Titre professionnel Négociateur Technico-commercial

Métiers visés et débouchés

Technico-commercial, Chargé d’affaires, Attaché commercial, Ingénieur commercial, Commercial itinérant, Responsable de secteur…

Objectifs de la formation

L’objectif du TP Négociateur Technico-commercial est de rendre un collaborateur capable d’élaborer une stratégie commerciale et d’en assurer la veille, de développer son portefeuille clients en prospectant et d’atteindre ainsi les objectifs fixés.
Compétences : Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini, Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché, Organiser un plan d’actions commerciales et organiser son activité, Mettre en œuvre des actions de fidélisation, Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte, Analyse de son activité.

Compétences : Prospecter et négocier une proposition commerciale, Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique, Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés, Négocier une solution technique et commerciale, Fidéliser un portefeuille client, Mener des entretiens et une argumentation individualisée, Illustrer et apporter des solutions techniques.

Programme et contenu

Méthodes mobilisées :

Les modalités pédagogiques sont volontairement variées avec des apports théoriques, des interventions de professionnels, des travaux de groupe, de recherche et de réflexion, des cas pratiques et des temps d’analyse de pratique, des travaux pratiques et études de situations. Les études de situation permettent une mise en sens et une appropriation des apports théoriques de façon à permettre aux professionnels de développer une légitimité d’action et une dynamique éthique.

Programme :

Savoir prospecter, présenter et négocier une solution commerciale.
Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution commerciale.
Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
Savoir gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé.
Étudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale.

Examen / Modalités d'évaluation

Titre professionnel du Ministère du Travail de « Négociateur Technico-commercial », niveau 5.
Évaluation en cours de formation sous la forme de mises en situation, études de cas, questionnaires…
Évaluation finale sanctionnée par le passage d’un examen (jury de professionnels).
Si échec au titre, possibilité de délivrance de CCP suite à la délibération du jury.
Possibilité de valider un/des blocs de compétences.

Validation fin de formation

Attestation de fin de formation et Diplôme ou certification inscrite au RNCP

Possibilité de valider un ou des blocs de compétence

Possibilité de valider un ou des blocs de compétence

VAE

Absence de VAE

Tarif

Formation gratuite pour l'apprenti (hors coûts annexes), financée par l'OPCO de l'employeur privé selon le niveau de prise en charge publié par France Compétence ou par le CNFPT pour la fonction publique territoriale - autres employeurs : nous contacter

Suite de parcours

Bachelor Responsable Marketing et Commercial

Modalités d'organisation et durées

Statut de la formation : Apprentissage en section pleine

Parcours de formation personnalisable : oui

Type de parcours : Individualisé

Durée de la formation :

Durée totale en centre (dont à distance) : 574 heures

Durée totale en entreprise : 840 heures

Organisation de la formation :

L’action de formation est prévue du 02 septembre 2024 au 27 juin 2025 sur le site du centre de formation de l’UFA Notre Dame de la Compassion, 1 ter rue de Langeot, 47200 Marmande. Le parcours de formation a une durée de 574 heures en centre. Cette durée pourra faire l’objet d’un ajustement à la hausse ou à la baisse dès le positionnement et à tout moment du parcours. Elle est organisée pour un effectif prévisionnel de 12 apprentis. Pour les périodes en centre de formation, les cours pratiques et en salle se déroulent de 8h30 à 12h30 et de 14h à 17h. Le rythme d’alternance entre les périodes en centre et les périodes en entreprise est d’environ 1 jour en centre / 4 jours en entreprise. Pour les périodes en entreprise, les horaires sont celles conclues avec cette dernière. Le suivi pédagogique est assuré par le référent pédagogique. Les feuilles d’émargement sont signées par demi-journée par les stagiaires et contre signées par le formateur. Des entretiens individuels sont prévus en début et fin de formation avec le référent (personne identifiée) et à la demande ou lors d’un besoin. Préparation aux périodes en entreprise et suivi pendant les périodes en entreprise (document de liaison et visite en structure).

Rythme de l'alternance : 1 jour / 4 jours

Niveau d'entrée : Niveau 4 : Bac général - Professionnel ou Bac technologique

Modalités de sélection / admission : Entretien, Dossier, et Tests

Délais d'accès : Après entretien avec le responsable pédagogique, le délai d’accès à la formation sera défini en fonction du calendrier de formation annuel et de la date de début de contrat d'apprentissage. Il varie de 2 semaines à 6 mois.

Prérequis Pédagogiques :

Absence de prérequis

Dernière modification: 30/08/2024