BAC PRO Métiers du Commerce et de la Vente option B Prospection Clientèle et Valorisation de l’Offre Commerciale

Métiers visés et débouchés

Le titulaire du bac pro doit avoir le sens de l’accueil, des qualités d’écoute et de disponibilité. Son activité, au sein d’une équipe commerciale, consiste à participer à l’approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale. Cet employé commercial, qui
travaille dans tout type d’unité commerciale : physique ou virtuelle, met à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Il exerce sous l’autorité d’un responsable.

Quelques métiers visés :
· vendeur conseil,
· conseiller de vente,
· conseiller commercial,
· vendeur spécialiste,
· manager de rayon.

Objectifs de la formation

donner des compétences centrées sur l’animation et la gestion de l’espace commercial.

Programme et contenu

Méthodes mobilisées :

Enseignement général :

français, histoiregéographie, langue vivante, éducation physique et
sportive (dispense pour les candidats titulaires d’un diplôme de niveau V minimum).

Enseignement professionnel :

· vente-conseil,
· suivi des ventes,
· fidélisation de la clientèle,
· animation et gestion de l’espace commercial,
· analyse et résolution de situations professionnelles,
· éco-droit.

Programme :

Enseignement général :

français, histoire-géographie,
langue vivante, éducation physique et
sportive (dispense pour les candidats titulaires d’un
diplôme de niveau V minimum).

Enseignement professionnel :
vente-conseil,
suivi des ventes,
fidélisation de la clientèle,
animation et gestion de l’espace commercial,
analyse et résolution de situations
professionnelles,
éco-droit.

Examen / Modalités d'évaluation

· E1 – Épreuve scientifique et technique (écrit ou CCF, coeff 2, 2h30 + 1 h),
· E2 – Analyse et résolution de situations professionnelles (écrit, coeff. 4, 3 h),
· E3 – Pratique professionnelle (CCF ou écrit, coeff. 9, durée variable),
· E4 – Épreuves de langues vivantes (CCF, coeff. 4, 2 x 20 min),
· E5 – Épreuve de français, histoire-géographie et enseignement moral et civique (écrit, coeff. 5, 2 x 2h30).

Validation fin de formation

Diplôme ou certification inscrite au RNCP

Possibilité de valider un ou des blocs de compétence

La formation assure une validation des compétences et des connaissances nécessaires à l’exercice d’un métier ou des métiers concernés. Il est possible de valider des compétences du domaine général donnant lieu à une dispense pour un autre diplôme de même niveau.

VAE

Absence de VAE

Tarif

Formation gratuite pour l'apprenti (hors coûts annexes), financée par l'OPCO de l'employeur privé selon le niveau de prise en charge publié par France Compétence ou par le CNFPT pour la fonction publique territoriale - autres employeurs : nous contacter

Suite de parcours

une MC Vendeur spécialisé en alimentation,
une MC Assistance conseil, vente à distance,
un BTS MCO : Management commercial opérationnel,
un BTS NRC : Négociation Digitalisation Relation Client.

Équivalence : BAC PRO non concerné

Modalités d'organisation et durées

Statut de la formation : Apprentissage en section pleine

Parcours de formation personnalisable : oui

Type de parcours : Modularisé

Durée de la formation :

Durée totale en centre (dont à distance) : 400 h

Durée totale en entreprise : 6 mois

Organisation de la formation :

Formation en alternance sur 2 ans

35h / semaine

Rythme de l'alternance : En semaine complète, selon un calendrier établi

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions d'accès règlementaires :

Pas de conditions d’accès réglementaires

Modalités de sélection / admission : Entretien, Dossier, et Tests

Délais d'accès : Après entretien avec le responsable pédagogique, le délai d’accès à la formation sera défini en fonction du calendrier de formation annuel et de la date de début de contrat d'apprentissage. Il varie de 2 semaines à 6 mois.

Prérequis Pédagogiques :

Après :
une 1ère BAC MCVA (Métiers du commerce et de la vente),
une terminale bac général,
un CAP employé de commerce,
un CAP employé de vente spécialisé,

Dernière modification: 30/08/2024